何謂藍海策略…策略管理心得…

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文獻參考:天下文化 藍海策略 台灣版 朱博湧主編              晨星出版 金偉燦莫伯尼的藍海策略 中野明著 黃美青譯


藍海策略讀後心得

        在現今競爭日益激烈的市場當中,能從中殺出一條血路,並且穩健的往前走,實屬不易,所有產品的競爭最後皆淪為流血價格戰,就在各企業皆感疲憊時,藍海策略就孕育而生了。

        接觸這本書之前,就先釐清何謂藍海,原來所謂的藍海就是希望可以擺脫流血價格戰紅海,也就是開創一個沒有競爭對手的市場,即為藍海,所以開創藍海就成了現今各企業的首要課題;但是直截了當的說,所謂的沒有競爭對手的市場一開始即為沒有市場的市場,於是就要開始計畫如何將現今市場上的顧客帶入預定的藍海,並且將現今市場做有效的區隔及劃分;以目前台灣成功實現藍海策略的企業舉例,又可分成三種成功典範:

一、前瞻:台積電、全國電子、壹咖啡等。

二、復興:宏達電、神通電腦、明華園等。

三、轉型:新竹貨運、雄獅旅行社、鼎力金屬等。

這以上企業不外乎都是從以下六大途徑做規劃:

一、跨足另類產業。(鼎力金屬、神通電腦)

二、探討策略族群。(壹咖啡、明華園)

三、破解顧客鍊。(雄獅旅行社)

四、綜觀互補材料與互補產品。(新竹貨運)

五、切換理性訴求與感性訴求。(全國電子)

六、看見未來趨勢。(台積電、宏達電)

雖然在企業改變上一定有所謂疑惑,畢竟在當時看來這些策略都是紅海都是背道而馳,所以在擬定策略時就十分重要,並且不斷的檢視這些策略是否會接近於當下的紅海,當然並不是跟紅海相反即為藍海,而且將自身最具競爭力的地方做最大的展現;並且藉由大家對企業的策略做交流及溝通,碰撞出更適合此企業的藍海策略

        所謂的藍海策略架構於 四項行動架構 以及 策略草圖,

利用四項行動架構(降低 創造 提升 消除)創造新價值曲線,並且利用策略草圖區隔出和紅海的市場,最後再進而實踐為企業量身打造的藍海策略

        而在實踐自身企業的藍海策略時,因為是一個全新的市場,所以在建構商業模式時,就要評估BOI指數:

一、買方效益:是否可以真的賺到錢?六種效益槓桿配合分購買經驗的六個週期析;

六種槓桿效益:                                            購買經驗的六個週期:

1、顧客生產力                                              1、採購

2、簡單                                                  2、交貨

3、便利                                                  3、使用

4、風險                                                  4、輔助

5、樂趣及形象                                              5、維護

6、環保                                                  6、拋棄

 

二、設定價格:從大眾價格中分析

1、高價位

2、中價位

3、低價位

三、由價格反觀成本設定:讓價格更適合顧客,並且剔除對手。

四、推行:

1、引爆點領導:特別具有影響力的要因

2、公平程序:3E原則(參與、解釋、期望透明化)

        當然,開創藍海之後,那藍海並不是就一直存在那,以福特」T型車(針對富豪)為例,最後反而被」GM」(依照顧客需求)的藍海反噬;所以一開始如能打造出高門檻的藍海,或是成為此藍海的遙遙領先者,便能拉長藍海被染紅的時間;也要時時警覺藍海染紅的現象,這時就要再開始積極的規劃下一個藍海了。

        企業生存就像一場賭局,環境也是時時刻刻都在劇烈變化,所以在眼光的培養上,產品規劃以及行銷策略上,都必須精準且明確,並且隨時注意環境變化是否可以挑戰,進而開創屬於自己的產業價值以及藍海市場,最後掌握藍海,領導藍海,就能讓企業有更長遠的發展。

        也可把藍海策略用來經營個人,以避免進入個人與個人競爭的流血勞力戰爭,而是更應該開發出不同於別人的特色及特長,或是集合多人的優點,進而一人處理兩三人的工作,又或是構思出不同以往的創意,來增加別人對自己的深刻印象,除此一來便可走出自己的藍海。

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System Analyst, Programmer, Web Developer, Witter, Dog Owner, Fashion Icon, http://www.youtube.com/user/j1720728